2016-11-11 11:16:38
“剁手節(jié)”將至，各大電商平臺(tái)都在摩拳擦掌準(zhǔn)備大展拳腳。對(duì)于醫(yī)藥電商們來說，今年的“雙11”戰(zhàn)略卻有些糾結(jié)。往年在天貓醫(yī)藥館上不惜虧本也要拼銷量拼排名，今年因?yàn)榈谌交ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)零售藥物試點(diǎn)的取消，OTC類產(chǎn)品不能進(jìn)入“雙11”主會(huì)場營銷，如何拼殺是個(gè)問題。記者從多家醫(yī)藥電商獲悉，由于阿里健康自營的“阿里健康大藥房旗艦店”上線，不少商家仍在觀望，有醫(yī)藥電商明確表示，今年拼規(guī)?？赡軙?huì)略減，或把資源重點(diǎn)扶植京東、自家官網(wǎng)等其他渠道。
1、OTC藥不能進(jìn)入“雙11”主會(huì)場
今年5月27日，天貓醫(yī)藥館發(fā)布《關(guān)于藥品類目緊急管控措施的通知》，要求95095平臺(tái)商家(即天貓醫(yī)藥館的商家)停止發(fā)布銷售藥品類目商品。此舉意味著2013年獲批的95095平臺(tái)、八百方、1號(hào)店三家互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)被叫停。對(duì)于醫(yī)藥電商來說，今年所有第三方平臺(tái)的OTC藥品均不能進(jìn)入“雙11”會(huì)場，是一個(gè)不小的損失。有業(yè)內(nèi)人士坦承，“今年‘雙11’壓力很大。”
據(jù)悉，今年“雙11”主會(huì)場雖然有獨(dú)立的“醫(yī)藥健康”類目，但商品主要以營養(yǎng)保健、參茸滋補(bǔ)、醫(yī)療器械、隱形美瞳、計(jì)生用品、健康服務(wù)等為主，沒有獨(dú)立的OTC類目。而根據(jù)統(tǒng)計(jì)，往年OTC藥品占比不少。有數(shù)據(jù)顯示，2015年11月份，天貓醫(yī)藥館OTC藥品類目的銷售占比達(dá)到26.6%。
2、健客發(fā)力打造物流系統(tǒng)
不過，即使有種種限制，已經(jīng)進(jìn)入第八個(gè)年頭的“雙11”，仍是各大電商的狂歡平臺(tái)，對(duì)于醫(yī)藥電商來說，也是引流的大好時(shí)機(jī)。
天貓健客大藥房去年“雙11”銷售額達(dá)到1400多萬元，排名第三。健客網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年第三方平臺(tái)試點(diǎn)取消，OTC藥品無法參加官方活動(dòng)，對(duì)商家有一定影響，不過官網(wǎng)自有流量一直是健客獨(dú)有的優(yōu)勢，今年“雙11”自身官網(wǎng)的活動(dòng)也將同步推出。
3、1藥網(wǎng)APP推11億福袋
全網(wǎng)的購物狂歡節(jié)，各大電商每年都會(huì)絞盡腦汁，通過精彩多樣的活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多新鮮感，但便捷和實(shí)惠始終是不變的主題。作為目前國內(nèi)規(guī)模大、銷量高的電商售藥平臺(tái)之一，1藥網(wǎng)今年大手筆拿出11億福袋在APP上搞促銷，力推自家官網(wǎng)的野心可見一般。1藥網(wǎng)“雙11”活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，今年“雙11”1藥網(wǎng)推出“治Yu”趣味主題活動(dòng)，蘊(yùn)意治愈用戶的健康問題，希望在滿足消費(fèi)者“買買買”的同時(shí)收獲健康。
該負(fù)責(zé)人介紹，今年1藥網(wǎng)的“雙11”活動(dòng)從10月24日持續(xù)到11月14日，期間將推出11億福袋、7個(gè)大牌日和11場品類日、健康講堂等精彩活動(dòng)，更有精選的1111特價(jià)和5折熱賣單品。今年，1藥網(wǎng)宣布與各大藥企展開深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)藥品100%品牌直供，打造“正品聯(lián)盟”。因此，品牌日也成為今年1藥網(wǎng)“雙11”的頭炮，包括東阿阿膠(57.420，-0.27，-0.47%)、鴻茅藥酒、惠氏、強(qiáng)生安視優(yōu)、杜蕾斯、歐姆龍、匯仁在內(nèi)的七大藥企助陣1藥網(wǎng)“雙11”品牌日。